“价格战是把“双刃剑”

首先还是要解释一下所谓“内卷化”的概念。

在知乎上有人这样解释道：所谓内卷化，是指一种社会(文化模式)某一发展阶段达到某种确定的形式之后，这种形式便停滞不前，难以转化为另一种高级模式的现象，从而把自我锁死在低水平状态上，周而复始地循环。

然而，内卷化又是一个十分庞杂而抽象的概念，目前对它的准确定义甚至不存在。有人简单总结认为，内卷化就是无法实现质变的量变，也可以说是没有创新的增长;它的特征包括但不限于这些词汇——无意义的内耗，吃老本，互相压榨，损人不利己，大幅度增加成本却无法获得相应的价值……

从内卷化的概念出发，反观我们涂料行业，事实上你会发现内卷化现象严重。今天我们要谈的“价格战”其实就是一个老生常谈的话题。只是我们发现，在“内卷化”的概念之下，这个话题也许有更好的解释，以及提醒整个行业加以警惕。

——编者

“千万不要打价格战!千万不要打价格战!!千万不要打价格战!!!”

这是某知名艺术涂料品牌创始人在接受《涂料经》专访所发表的行业寄语。“重要的事情要说三遍”，这一番话不仅有些许心酸无奈，还有蕴含着恨铁不成钢的意味，但确确实实是当下艺术涂料人的心声。

2015年前后，艺术涂料凭借美观度、可塑性等“卖点”，乘着消费升级的春风，在众多新型墙面装饰材料中脱颖而出，成为涂料市场新宠。迄今为止发展也将近6年时间，市场规模不断扩大、品牌逐渐兴盛、产品琳琅满目。

但伴随着过热的市场环境，艺术涂料品牌鱼龙混扎、产品同质化严重，“硅藻泥怪圈”端倪频现，特别是以低价竞争的产品价格拉锯战格外明显。在品牌商、经销商层面上都已经形成了恶性循环，这也才出现了上面那番“独白”。

据调查，在各种让利、促销轰炸下，艺术涂料的市场价格一家比一家低，行业已日渐迷茫，略显疲态，甚至陷入生存困境。其中，有些品牌陷入“价格战 ”不能自拔，甚至不惜用低劣的产品来充斥市场。“杂牌军”以低价倾销产品，与市场上那些所谓的艺术涂料品牌 “正规军”展开激烈的“厮杀”.

有业内人士分析认为，在市场不景气的时候，特别在当下疫情尚未消散的情况下，行业普遍利润下滑，为了抢占市场，占据更多的市场份额，有些品牌商不得不放弃利润**大化的初衷，有的艺术涂料企业甚至违心地做出了零利润。再者，每个厂商总喜欢参照同行既定的价格来决策，在博弈过程中不知不觉便会陷入其中。

“低价上市，先易后难，低价永远只会吸引到低质量的客户或者合作伙伴”。从实际情况来讲，低价往往在市场只是扮演着一个“搅局”的角色，是一种“短视”的营销行为，会为品牌甚至和行业带来不可估计的损伤。

对于品牌商来说，低价竞争可能会给你带来暂时的利益，但是这些低价竞争带来的利益很容易被同行的更低价所打败，所以一个产品、一个企业的成败不在于低价，而在于品牌和质量;对于行业来说，长期浸泡在低价的氛围里，容易造成“劣币驱逐良币”的困难局面，呈现不健康状态，影响行业发展周期长度，有可能提前进入衰退期。所有说，价格战永远没有出路。

商家和厂家应该更注意资本积累和文化沉淀，提升产品和服务的竞争力，提高企业的抗风险能力和应对危机的能力;而经销商则更应该关注于“艺术涂料的价值”方面，而不是单纯紧盯着客单价，所以就出现了一种“新型价格战”。

“新型价格战”是指企业在合理的区间内降低价格，控制成本，而不是盲目的攀比，无底线的减少成本和销售价格。通俗地来讲就是，现今的价格战是明目张胆的通过大幅度的降价来获取利润，也就是达到“薄利多销”的结果，而新型价格战则是通过将品牌知名化，把价格战进行了隐形，从心理上用高品质的品牌产品来吸引消费者。归根结底，“新型价格战”制胜根本仍是打造品牌。

“将‘艺术+涂料+工艺+服务’结合起来，产品价值就会无限扩大”;“从设计**开始着手，把我们的服务、款式，施工的细节做到位，把品牌价值充分体现出来”。在“艺享家”访谈录第五期中，贝莱维斯艺术创意庄祝丰、宣伟大师漆大师墙艺李武彬就从经销商角度表达了自己对于恶性低价竞争问题表达了自己的见解。

单纯的价格战是把“双刃剑”，既可伤人，也可伤已。品牌商或者经销商应该尽早放下手中的价格屠刀，关注价值，关注利润，尽快脱离恶性循环的价格战，以产品为本，以服务为本，坚持差异化竞争，实行公平竞争。